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怎么样做好ABM单创 ??

作者:点击量: 2019-07-29 15:50:17

之前有一段时间比较热议的关于996,很多人在互联网领域、或者其他很多的行业,因为996概念,每天早上9点上班,晚上9点下班,一周工作6天,很多人抗议996概念,尤其是互联网领域,工作的强度非常高,在抗议的背后,我们可以看到,他们抗议的不仅是工作时间,同样是年轻人,都有奋斗的激情,不是说偷懒,不想去工作,而是说这些人的精力和他们所得到的回报不成正比;


但作为ABM的一员,我们的工作时间可以自己去支配,什么时候起床,什么时候开始工作,工作到几点,我们完全是独立、自由的个体,没有人约束你,如果你不是ABM中的一员,体会不到那种付出一分就会有十分回报的成就感;


反观996领域,他们觉得自己付出的时间不成正比,其实我们也是不成正比的,因为我们自由支配的时间更多一些,所以我们的这个行业的从业者更多一些,我在ABM花了这么多的时间,还能一直保持一分最初的激情和热爱,因为这个领域让我看到了收获,不管是内心还是物质上的这些财富。。。


这篇文章是写给刚成为我代理的小伙伴,或者是想要做代理的小伙伴们看的,因为如果你对ABM没有一个初步了解的话,应该看的不是很懂,那么既然决定要做,应该怎么做?其实我发现我的小伙伴里还有很多人还是弄不清制度(很详细的制度我在“我要代理”会详细列出来,这里简单的解析);虽然我们经销商有专门的后台可以看到你的经销人数、你赚的钱、你所有的数据,公司的这套后台系统已经全部做好了,但是我们也不能偷懒,就觉得不知道政策也没关系,反正后台都帮我们结算好了,把政策了解清楚了,你才能知道钱从哪个地方来,你才能知道要在哪个地方发力,我才能拿到钱,那么ABM到底是什么样的政策呢?到底怎么做才能赚到钱呢???


首先说下我们ABM单创分为三个级别,初级VIP、中级SVIP、高级黑卡,我先从每个级别开始说起:

一、初级VIP

升级条件:购买初级VIP礼包  

赚钱方式:

1、卖VIP礼包,平均一个赚80-350元不等

2、卖普通产品,按照原价卖,赚零售差

3、你的VIP代理卖产品,你有8%的同级别返利

对于初级来说,利润非常高了,换个角度想,其实你没有投资一分钱,你只是买了自己喜欢的一款产品,就可以赚钱,而且这里的利润80-350元不等,也要看卖的是什么礼包,基本上常卖的礼包都有100元左右的利润,这样下来,你觉得是不是没有投资的情况下,卖这些是不是利润已经相当可以了!!!

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二、中级SVIP

升级条件:

方式一:直接充值1.3万

方式二:累计30积分升中级(招募一个初级VIP小礼包1分,活动小礼包会有双倍积分,一个初级大礼包3分),实际上也就是出货金额l累计满1.3万

方式三:买5500中级礼包     三选一的方式 

想要做升级SVIP的时候,一般都建议选直接充值5500升级SVIP,花了最少的钱体验最丰富的产品,并且还有多作的产品可以卖,一步到位,而且这个折扣是未来上百个品牌都享受的折扣,哪怕是自用都会很划算!!!

赚钱方式:

1、卖初级礼包一个赚100-450元不等

2、卖SVIP礼包,同级别返利400左右

3、充值1.3万SVIP同级别返利8%,800元左右

4、卖普通产品,SVIP的折扣会更低,所以赚取的零售差相对来说更高一些

在成为SVIP的过程中,你已经有属于自己的小分队了,你可以自己去招募中级,你的中级也会去招募中级或者VIP,以及VIP也会去招募VIP,所以在你的小分队里,只要是比你级别低的,他出货你都能够赚到钱!!!


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三、黑卡

升级条件

1、充值8.6万;

2、1年内累积160分,招募一个初级小礼包,活动小礼包会有双倍积分2分,一个初级大礼包3分,一个中级礼包20分;

赚钱方式:

1、卖VIP初级礼包,一个赚150-530元不等

2、卖SVIP礼包,赚800多

3、充值1.3万SVIP,折扣差1500左右

4、折扣差、卖零售45%利润,卖VIP利润30%,卖SVIP利润10%;

5、招募黑卡10%同级别返利,以及出货利润10%;

6、市场补贴,也就是说你和你下面所有零售,初级中级高级出货全额,月度10万以上5-10%返利,业绩越高返利越高;

未来赚钱最大部分是市场补贴,不管你是刚加入ABM,还是已经有一定的ABM经验,我们要做的都是打好基础扩大社群人数,升业绩,所以理解了政策,就知道钱从哪里来,知道了赚钱的逻辑,那我们就会去找钱!!!


我们可以给自己定一个目标计划,有了目标计划,我们只要实施就可以了:

初级VIP目标:

目标25积分升中级,折扣从8.5折变成6.5折,如果是自购就更加划算,卖出去也就更加赚钱,然后自己也可以去招募中级,因为VIP是不可以招募中级的,同时赚取8%的返利,还有自己的小团队,初级的初级都是有差价可以赚的,所以我们的目标是先去升级中级。。

我们的任务目标来分解一下,普通礼包是1分,双倍积分礼包是2分,我们分解25分,双倍积分礼包就是14人去买双倍礼包积分,或者说就是你双倍礼包积分和单积分礼包卖20个人就可以升级到中级了,折扣从8.5折到6.5折;

1、找14人买双倍积分礼包就可以升中级;

2、1分和2分搭配在一起,顶多20人就可以升中级;


中级目标升级黑卡:

黑卡好处:1、订货折扣从6.5折变成5.5折,折扣更低,自己买更便宜,利润更高;

               2、可以招募黑卡,拿10%的教育奖金,

               3、可以拿市场补贴

说到市场补贴,团队的出货业绩10万以上,因为我们做的不是今天的生意,不是说我今天赚了多少钱就满足了,一个月赚十几万,不可以全靠零售赚来的,市场补贴一定是最大的部分,你可以觉得一下子又达不到10万,但是一步一个脚印累积起来总有能达到的一天,之前说的扩展社群,也就是以增加VIP为主,当社社群越大,销量也会越来越多,那么消费商裂变也就会越多,很容易达到10万,前提是我们前期的搭建管道会很辛苦,然后通过一些爆款新款自然会爆发。。。。


目标分解:160分目标3个中级,剩下100分由10个会员制(隔代也可以),每人完成5个礼包双倍级分10*10就是100;

这个说法是理想状态都可以完成的前提下,我们的目标分解只能说是一下模拟,因为每个人的团队构造不同,但是可以按照这个思路去进行,也可以是四个中级为目标,然后就剩80分了,剩下的80分,可以通过VIP初级去进行裂变完成,这样的一个模拟会让你觉得其实也没有那么难,所以我们的所有一切宗旨就是扩大初级会员礼包的激素,并且激活他们再去裂变礼包,社群扩大,销量就增多;


黑卡目标,拿市场补贴

我们要拿市场补贴,就是要一步一步做到10万,我们的生意不是说马上进来就给你几万的提成,我们ABM是实实在在的销售终端,所以我们才是一个更加安全的生意,开始可以少,那你做的大部分的收益从最开始的几千到一两万,都是以零为主,但是到后期,团队积累起来,肯定是以市场补贴为主;

黑卡要做的事,就是带领所有的人去做初级中级的裂变,并且一对一的跟进督促,同时呢自己一定要不是觉得我是黑卡了,我不要积分升级了,我就不做,不卖初级礼包,对自己一定要做同样的事情,因为当你在一线的时候,你才能了解在卖出初级中级礼包的过程中会遇到相应的问题,你才能设身处地的知道怎么样去帮他们应对,同时在这个过程中,你遇到了未来可以升级成为黑卡的团队,你的每一个黑卡,相当于开了一家分店,比你一个人干活更容易达到你的市场补贴,所以说黑卡就是你要不断的积累苗子,然后把他们提升到黑卡成为你的分店,这样10万元的市场补贴很容易就能达到;


如何完成分解的目标计划?

1、找什么人?一定会支持自己的朋友、长辈、自己的老顾客代理和有业务往来的礼尚往来社会关系,老公的朋友、父母的朋友、朋友圈点赞互动的人,看朋友圈发现有生活品质的人,有些人说中能20人都找不到,只是你尝试去做了吗?被拒绝肯定是80%,本身二八定律存在,当然也有人缘好的,百发百中,走过的路不会白走,今天别人对你的态度都是你过往的积累,就是这些人买不买你帐,取决于你在他们眼里是不是一个值得去跟随你品质生活的人,你会发现很多人如果说他平常生活朋友就会很喜欢问他,你给孩子吃什么呀?用什么呀?你用的什么口红呀等等,这些人就是生活中的意见领袖,非常让人产生信赖,所以当你主动给他介绍的时候,他觉得平常你自己都那么注重生活品质,那你介绍出来的东西肯定不会砸自己的招牌,肯定是好东西,我肯定愿意去买;


推荐方式:

销售产品式,根据了解推荐适合他的产品

介绍省钱式,买过即可全场8.5折

事业机会式,买过即可拥有未来上百个国际品牌代理权,整个国际店铺经营权,突出投资


凡事购买礼包后参照以沟通、启动、顾客和代理分开建群种草、维护、团队复制裂变,积分不仅是为了升级,更是每个级别的都要修炼的基本功,大力拓展VIP礼包,扩充团队基数,有人才能复购和转介绍;


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