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在我眼里的ABM单创,用我的语言来解析 !!!

作者:点击量: 2019-08-06 15:52:21

请认真体会这句话:能与一群人一辈子做出一件伟大的事是很幸福的,当你体会到这句话的意境,其实是让人非常感动的;

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我们的创始人Will说过,了解一个项目是否强大 ,是否有前景,非常重要的一个环节,就是了解创始人的背景;




从资料可以看出,我们的创始人在这么多次创业成功的前提下,为什么还要重新开发ABM这么大的一个项目,何志勇何总在他原有的领域已经获得了非常大的成就,中国高端护肤品80%以上有担心的电商都在何总手里;而ABM一定是符合未来国际新零售的一属于个体创业的最好机会,他们已经敏锐的捕捉到了这个市场的前景;

可以通过ABM的两大愿景来了解:


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我们的第一个愿景:就是成为全球前十的品牌管理集团,我们可以拆分这个几个关键字“全球前十”“品牌管理集团”,我们这份生意是面向全球的,我们拿到的很多的独家经销权,有的是中国独家,有的是全球独家,就像我一直着重推荐的Emiele亦餐,我们拿的就是全球独家代理权,也就是说你可以把他销售到世界各地,比如美国、加拿大,只要你有相应的渠道、线下实体等,都是可以的;


ABM单创要做到全球前十的品牌管理集团,对于我们做为ABM个体经销来说,选择它做为我们的事业,做的不是未来两年、三年,首先ABM不像我们接触到的网络上的一些电商平台,或者传统的微商代理模式,甚至是一些自创的品牌;它们是没有生命周期的,也没有长远的计划,ABM单创,这份事业是可以做的非常久远的,当你真正理解到我们的愿景的时候,你就感受到我们品牌管理集团的这份理念;


目前我们有十几个品牌,每个品牌旗下又会有十几个品类,我们ABM商城大概会有几百种商品,未来我们会拿到全球上百种精选国际的小众品牌,专注在母婴、健康、美妆这三大风口领域;作为品牌管理集团,我们会拿到这些品牌的独家代理权,也就说ABM签约的这些权限,我们个体经销也都有权限去经营销售,不仅仅局限于线上或是供应给电商平台、线下超市;你也可以做专门的品牌形象店、ABM专营店去发展;


我们签约的红酒,可以把它供应给餐厅,餐饮界、娱乐界还有一些集团内部的酒品供应,跟他们的采购谈好价格之类的,就是有很多的渠道去发展,所以我们要正确的理解品牌管理集团这几个字,它一定是全渠道发展的,作为经销商的我们,思路可以很开阔,对于大部分人来说,线上的资源更容易启动,我们大部分的精力可能都会放在手上的资源;


长远的想,我们ABM这份事业,在未来是可大可小的,可以无限做大,我们最大的竞争力还是在ABM商城APP,这是个载体,可以辅助我们去经销这份生意,它可以直接面向客户群体,我们区别于其他电商平台的,在于其他电商平台没有核心竞争力,因为它们走的是大通货,就是把产品上架到平台上面,它们没有任何的东西,而ABM手握的是这些国际品牌的国际独家代理权,只要有这些代理权,不管时代如何转变,我们所使用的工具,哪怕没有微信,没有APP,或者又升级出另一种东西,而这些东西只是服务于我们的载体,而我们的本质、精华,我们所拿到的最核心的东西,就是经销商与品牌之间的关系,这个是不会改变的,并且是长远的;


我们可以吸纳传统的一些思维方式,在以前没有网络销售的时候,那个时候的经销商就会通过各种各样的渠道,发邮件、打电话、线下拜访这些方式去淡合作,ABM放大到一门生意去做的话,未来可以把它做成自己的一个小的品牌管理公司,甚至可以去雇佣一些销售员,城市的拓展专员去各家的门店铺货,打造成全国连锁店铺;


我们看到现在的微信、支付宝都很普及,并且每家都有,这种也是业务员一家一家店谈下来的,未来我们做大了,也可以让我们的员工去销售拓展你的连锁店,这里我主要想表达的就是这样一份事业可大可小,ABM不是像你想像中这样简单的,他不单只是一个APP,更不是传统的微商生意,我们要展望的是未来,品牌管理储团,当你了解了,就会发现我们现在做这件事的伟大长远,你的选择有多么幸福;


我们的第二个愿景:成为全球最大的华人个体创业服务平台

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在传统的经营里面怎么拿一个品牌的代理? 比如拿一个服装品牌,我拿华北、华南、华中地区的区域代理,要保证一年要给他多少销量,拿到这个品牌的区域总代理,然后再把代理权分发下去,到省级代理、市级代理等一层一层分发下去,这是传统品牌商代理品牌的方式,需要很大的资金,以及说他拿的品牌是非常局限的,砸一笔货款只能拿到一个品牌的经销权,这个是普通的能力范围所达不到的,并且风险也是很大的;


现在我们都在谈个体创业,国家也在倡导,ABM单创其实就是顺应于这种趋势的情况下,为我们个体提供一个非常好非常便利的一个平台,其实这样给我们降低了非常多的风险,一笔货款通用ABM商城所签约的所有品牌,不管是之前还是后续增加的,我们都可以享受这种权限,不需要你们再去像传统品牌代理一样,一笔资金只能拿一个品牌的代理权;


在ABM商城,因为签约的品牌会多达几百种,我们可以根据自己有感觉的商品去销售和主推,A类不好卖,我可以卖B类,B类不好卖,我可以卖C类,不管是传统渠道还是线上电商,都经历过这样的一个过程,比较杂乱,没有品牌,没有规则这些东西,等发展到后面这些品牌会被代理,再到后期会国际化,一定是走这样的一个路线,所以我们经营的这个领域也是符合与国际接轨的趋势,走进口品牌路线,而且也是非常符合现代这种80、90年代的这些主流消费群体,我们追求的可能不一定传统意义上那些广告的力量,而是我们更加懂得去选择,挖掘小众而又独特的有风格有自己特色的东西,来彰显我们对品质生活追求的不同,所以我们的经营,就是把国外这些小众非常有品质,但是还没有被国内所挖掘到的品牌引进到国内,我们要做的就是让更多的人认知这些牌,这是符合经济发展的一个趋势;


很多人会很奇怪“为什么你总是能接触到最新的风品领域”,这个时代的改变总是引领我们去做一些新的项目,所以我们要跟对自己的创业导师,保持自己的品质,她所选择的道路是完全正确的,你只要跟着这条路走下去,不管这趋势、消费形式、或者说创业模式有什么样的改变,因为她总是引领风口的那个人,所以你要紧紧的跟着她,也就是跟着引领风口的那个人;


现在的行业状态以及趋势:我们现在面临的是消费新时代,消费者自己升级为消费商,我们现在其实已经完全不存在传统意义上说的消费者还是经营者这两种非常明确的概念,很多的在买卖的过程中,由于喜欢分享、或者基于产品本身就是自带流量,他会不自觉的从一个消费者变成一个消费商,消费商就是我们每个人都可以成为商家;


在ABM里,我们购买一件产品成为VIP,才有资格去分享,就可以成为我们的经销商,这是打破传统的一种非常先进的方式,这个方式下,我们会吸引涌入进来大量的模糊不可定的消费商,这是产生、推动经济的发展的非常大的一股力量;


我们现在的消费已经不依赖于广告或者宣传,而更相信来自你身边的意见领袖,他们的生活品质和追求可以影响到你,在ABM特别多做的很好的人,他们都是有自己的风格以及特色的,都是强大的个人IP朔造,才会引领一群人,想要模仿她的生活方式,认可她的生活方式,想要跟她追求同品质的东西,从而影响到一群人,这些就是我们生活中的意见领袖;


全新的消费时代,已经没有以前界定的我是一个经销商,以前:只有成为了一个拿了多少级别的的代理,我才可以去经营这件事,现在:每一个消费者都可以成为帮我们传播品牌力量的一份子,在ABM这样的分享制中,我们每个人都有一个创业的机会,可以完成普通人没有大资金投入一样可以完成的创业梦想!!!


在ABM,只要我们能够吸纳足够多的消费者,从消费者让他们转变成消费商帮我们去裂变,传播产品的这样的模式,所以这种商业模式的改变下,ABM不管是从选品口碑、品牌调性以及说他的商业模式和辐射到的人群,都是非常符合商业逻辑以及未来发展趋势的;


每次。。。当我介绍ABM的时候,很多人听不明白,其实所有的事物发展的规律都是这样的,当有一个前瞻性的东西在你眼前的时候,大多数人都是看不懂的,当所有人都懂,并且都了解的时候,那他已经不是一个带有前瞻性的领域的机会,已经不是一个可以创造很多机会的领域,很多人因为看见,所以才相信,也有很多人因为相信,所以他才看见,希望我们都是后面一群人,用自己的力量去证明选择的正确,去引领更多的人去追求这样一份事业;


在ABM,四位创始人已经帮我们做好了90%的准备,所有的发展要素,在ABM都已经准备好了,作为最后一名合伙人,就是我们自己,其实我们自己也是ABM的合伙人,相当于5个人一起做生意,5人的合伙生意4位创始人已经完成了90%,剩下的10%就是要我们自己去做,自己去分享,创造自己的事业!!!


作为女人,我们都听过一句话,女人一生有2次机会去改变命运,第一次是出生,第二次是出嫁,在这里还有第三次机会,那就是加入ABM,这不是夸大其次,如果你用心了解过ABM,就能感受到我所说的第三次机会!!!!

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